経営者候補であるサーチャーを、投資家が資金と知見で支援し、対象会社の探索、買収、経営参画、企業価値向上までを進める投資モデルを指す。
AlphaMill Succession Studio
承継・再建・
共同運営に入る
ハンズオン型
セルフサーチサービス
AlphaMill Succession Studioは、AlphaMillが展開する、事業承継・再建・共同運営のための実行型サービス。後継者や右腕が必要な会社、事業を伸ばしたい会社、古い業務を新しい運営体制に変えたい会社に対して、経営実行、営業改善、AI活用、外部ネットワークを組み合わせて入り込む。
なぜやるか
日本の承継課題を、運営能力の移転で解く
日本では、経営者の高齢化と後継者不在が同時に進む。承継できない会社が増えると、雇用、取引先、地域の生活機能、技術の継続に影響が出る。だから事業承継を、所有者変更ではなく、会社を動かす力を次へ移す実行課題として扱う。
約245万人
2025年までに70歳を超える中小企業・小規模事業者の経営者数として示された推計。
約650万人
承継問題を放置した場合に失われる可能性がある雇用の累計影響として示された規模。
約22兆円
承継問題を放置した場合に失われる可能性があるGDPの累計影響として示された規模。
注：約245万人・約650万人・約22兆円は中小企業庁の2018年時点の推計を参照する。
会社を止めない
黒字でも後継者や右腕がいなければ、事業は止まる。売却先探しだけでなく、運営に入れる担い手を増やす。
現場知を失わせない
顧客理解、例外処理、値付け、営業の勘を、個人の記憶から次の運営システムへ移す。
承継後に伸ばす
引き継いで終わりにせず、営業、価格、商品、業務、AI活用を組み合わせ、次の成長余地をつくる。
前提整理
一般概念と、AlphaMillでの使い方を分ける
投資家の支援を受けながら候補会社を探し、評価し、交渉し、買収後に経営者として会社に入る人を指す。
AlphaMillは買収資金を出すファンドではなく、実働で経営に入り、承継設計、共同運営、再建、業務改善、AI化を担う。対価は案件ごとに、業務報酬、株式・持分、利益配分などを組み合わせて設計する。
考え方
Succession Studioは、会社を受け継ぐだけでなく、運営できる形へ変える
承継の本質は、株式の移転だけでは終わらない。会社には、数字だけでは見えない判断、顧客との関係、現場の勘、営業の癖、毎日の小さな運営が残る。私たちはそれらを受け取り、整理し、その時点で最適なAIやデジタル技術も使いながら、次の担い手が回せる事業の形へ変える。
Problem
後継者、右腕、営業・運営の実行人材が足りない状態を見つける。
Asset
顧客、技術、現場知が残る会社の価値を受け取る。
Answer
経営実行、営業改善、AI活用で次の運営体制へ接続する。
違い
一般的なサーチファンドと、Succession Studioの違い
一般的なサーチファンド
- 経営者候補が投資家から資金を集め、承継・買収できる会社を探す。
- 多くの場合、1社を探し、買収し、その会社の経営に集中する。
- 株式取得や経営権の移転を中心に設計する。
- 買収後の業務変革、営業実行、AI活用を経営者個人に依存させやすくする。
AlphaMill Succession Studio
- AlphaMillのサービスとして、自ら事業に入るセルフサーチャー型の実行チームとして動く。
- 株式取得だけでなく、共同運営、利益配分、顧問、業務委託などを案件ごとに設計する。
- 経営、営業、業務、AI活用、外部ネットワークを組み合わせて運営体制を変える。
- 共通の運営OSを整えることで、複数の会社にまたがって再利用できる経営の型をつくる。
仕組み
Operating Loop
現場の暗黙知を受け取り、事業判断、営業、業務、タスク、顧客対応をひとつの運営ループに変える。AIは主役ではなく、少人数で複数の会社を支えられるようにするための実行基盤として使う。
Core
Operating Knowledge Transfer
経営者や現場に残る判断基準、例外処理、顧客対応、優先順位を、次の担い手が使える運営の型へ移す。1社ごとにゼロから属人的に経営するのではなく、再利用できる運営OSとして整える。
Field Intake
01現場、顧客、数字、業務の流れを短期間で読み取る。
Growth Moves
02商品、価格、営業、PR、販路を動かしながら改善する。
AI Native Ops
03少人数でも回るように、判断、タスク、確認を仕組みに変える。
Network
04国内外の人脈、専門家、実務パートナーを必要に応じて接続する。
進め方
Succession Studioが入るときの5つの動き
Step 01
相談・候補案件を受け取る
後継者不在、右腕不足、成長停滞、業務の属人化が起きている会社を見つける。
Step 02
現場・顧客・数字を理解する
何が価値を生み、何が詰まり、どこに成長余地があるのかを短く深く把握する。
Step 03
営業・価格・商品・業務を再設計する
Go-to-Market、販売、PR、オペレーションを回しながら改善する。
Step 04
AIと人の運営体制に変える
作業、判断、確認、報告を整理し、少人数でも継続できる形にする。
Step 05
関わり方を設計する
承継、共同運営、経営権移転、顧問、利益配分など、案件に合う関わり方へ接続する。
FAQ
Succession Studioについて、よくある論点
サーチファンドとは何か ＋
一般的には、経営者候補が投資家から資金を集め、承継・買収できる会社を探し、経営者として入る仕組みを指す。Succession Studioはこの考え方をベースにしつつ、投資家の代理ではなく、AlphaMillのサービスとして自ら事業に入り、経営実行と仕組み化を担う。
セルフサーチャーなのか ＋
セルフサーチャーに近い動き方をする。ただし一人の個人が1社だけを探すというより、AlphaMillのAIネイティブな運営基盤と外部ネットワークを使い、複数の会社にまたがって再利用できる経営の型をつくる実行チームとして動く。
資金を持ち込むのか ＋
基本的に、私たちの主な価値は資金提供そのものではない。経営に入り、営業、業務、AI活用、外部ネットワークを組み合わせて、事業が続き伸びる状態をつくる。資金や債権の提供ではなく、フェーズごとのコミットメントや業務内容に応じて、業務報酬、株式・持分、成長に連動したレベニューシェアや利益配分を組み合わせて設計する。
どんな会社を対象にするか ＋
事業を伸ばしたい会社、後継者や右腕がほしい会社、事業承継を考えている会社、古い業務から新しい運営に変えたい会社、日本でGo-to-Marketを検討している会社などを対象にする。売却や承継がまだ決まっていない段階でも相談できる。
相談する
Succession Studioに、まずは状況を聞かせる
承継、共同運営、再建、成長支援、右腕探し。まだ形が決まっていない段階でも相談できる。AlphaMillの中のサービスとして、案件ごとに関わり方を一緒に設計する。